Playbook Ekspor Mandiri SiapEkspor

Panduan Lengkap Memulai & Memperluas Pasar Ekspor

Langkah demi langkah sistematis dari riset data pabean, penghitungan Incoterms, penulisan penawaran AI, hingga pencairan devisa ekspor.

5 Langkah Menutup Transaksi Ekspor Pertama Anda

Validasi Pasar & HS Code Komoditas

Tentukan komoditas unggulan daerah Anda (misal Kopi Manglayang, Briket Sulawesi, atau Vanili Papua). Cek HS Code dan persyaratan LARTAS di Indonesia serta standar residu mutu negara tujuan.

Cek Syarat Dokumen & HS Code

Siapkan Profil Produk yang Dapat Diperiksa

Cantumkan spesifikasi, MOQ, kapasitas, sertifikasi, dan foto produk asli agar buyer dapat menilai kesiapan Anda secara tepat.

Lihat Katalog Produk

Hitung Harga Pokok Ekspor (HPE) Berbasis FOB / CIF

Harga FOB (Free on Board) mencakup: Harga beli pabrik/petani + Biaya sortir & kemasan (GrainPro/Goni) + Angkutan truk ke pelabuhan + THC & Biaya Dokumen Pabean (PEB/Fitokarantina).

Pelajari Incoterms 2020

Riset Calon Buyer dan Buat Penawaran Profesional

Baca produk, negara tujuan, tanggal aktivitas, dan bukti sumber sebelum menyiapkan penawaran yang menjelaskan produk, harga, MOQ, sertifikasi, serta opsi sampel.

Mulai Find Buyer

Amankan Pembayaran (L/C Irrevocable atau T/T DP)

Terapkan termin pembayaran aman: T/T 30% Down Payment (sebelum produksi) dan 70% pelunasan setelah Anda menunjukkan salinan Bill of Lading (BL copy), atau gunakan Irrevocable L/C at Sight.

Panduan Pembayaran Ekspor

Standar Internasional ICC

Kamus Incoterms 2020: Pembagian Biaya & Risiko

Pahami di mana tanggung jawab Anda sebagai eksportir berakhir.

EXW (Ex Works)Paling Minim Risiko

Buyer mengambil barang langsung di gudang/pabrik Anda di Indonesia. Seluruh biaya angkut dan ekspor ditanggung buyer.

FOB (Free on Board)Paling Populer

Anda menanggung biaya sampai kontainer masuk kapal di pelabuhan muat Indonesia (Tanjung Priok/Surabaya/Makassar). Ocean freight ditanggung buyer.

CIF (Cost, Insurance & Freight)Nilai Margin Ekspor Lebih Tinggi

Anda menanggung harga barang + biaya angkut kapal laut internasional + asuransi pengapalan hingga pelabuhan negara buyer.

Metode Pembayaran Ekspor: Peringkat Keamanan

1. Irrevocable L/C at Sight (Paling Aman)Bank Guarantee

Bank penerbit di negara buyer menjamin pembayaran 100% begitu Anda menyerahkan dokumen ekspor yang sesuai (BL, Invoice, COO, Fitokarantina) ke bank devisa Anda di Indonesia.

2. T/T (Telegraphic Transfer) 30/70Cash via Bank

Buyer mentransfer Down Payment 30-50% sebelum stuffing dimulai untuk modal kerja, dan melunasi sisa 70-50% setelah menerima salinan BL copy resmi.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Bisa melalui skema 'Undername' (Sewa Bendera Perusahaan Eksportir Terdaftar) atau membentuk Koperasi Produsen / CV. Namun untuk jangka panjang, disarankan mendirikan PT Perorangan dengan NIB OSS yang prosesnya sangat cepat dan murah.